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你们的铁皮文件柜价格太高了,我再看下吧

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浏览:87
时间:2019/3/25 5:42:10

一名久经沙场的铁皮柜销售人员,有些时候也会遇到一些很难以解决的问题。中山市以利钢柜小编现在来给小伙伴们分享一下我们的案例,希望可以帮助到正在遇到这些问题的人。


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在我们和客户交谈的时候,尽管我们苦口婆心介绍我们的产品。客户的注重点还是价格,并且还对我们说:“你这价格再便宜点,我现在马上下单。”

 

当客户提出这样的要求的时候,我们肯定是不会就这么轻易答应的。相反的,而我们做的就是要想办法在守住价格的基础上促成交易的达成。


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首先,我们是再次给客户强调了一下这款铁皮文件柜的独特卖点和优势,比方说:材质很好、做工优良、款式时尚又环保等,渐渐的客户就感觉到这款铁皮文件柜是物超所值的。

 

其次,我们在与客户讨论价格的同时,还会恰当的融入了一些心理暗示法,就是说我们不是希望能够给予客户多少优惠,而是要让客户获得心理上的满足,这个才是重要的。为了能让客户在心理上感到满足,我们都是举一些以前老客户的例子,这样很容易就让客户打消了优惠的念想。

 

最后,就可以达成交易啦,这位客户不仅买下了这款铁皮文件柜,有其他办公家具需求的还顺带一起买下了呢。

 

更多中山铁皮柜厂信息请点击以利官方网站:http://www.yiliganggui.com/

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